ネットワーキング製品を販売する企業のマネージャ（営業・ＳＥ）の皆様へ

自社が販売するソリューション（製品・サービス）について、営業パーソンやプリセールスはきちんと理解しているでしょうか？

主要な製品や技術の知識を持っているだけで、お客さまに提案する際に重要となる、「メリット、ターゲット顧客、商談機会が発生するタイミング、競合製品の有無」のことはなおざりになっていませんか？

また、お客さまの経営者（やキーマン・責任者）がどのような課題を感じていて、自社で提案可能なソリューションが、どのような課題に対して、どの程度役立つのか理解しているでしょうか？

自社ソリューションの機能やメリットが、どの顧客課題に対して役立つのか（あるいは役立たないのか）を対応付ける（マッピングする）能力をお持ちですか？

弊社のトレーニングを受講すると、自社ソリューションへの理解を深めると共に、企業の経営者やCIOが現在注目しているトピックスを理解し、顧客課題とIT製品やサービスとのマッピングを行って、具体的にどの顧客にどのような提案をすれば良いのか、イメージできるようになります。

新しく会社に加わった中途採用者や若手メンバーを、短期間で戦力化します。

自社（NIer／SIerを含むIT企業）が販売する各種製品の特徴を理解するためのトレーニングです。新卒採用者・中途採用者・若年層（〜5年目）の方々が販売活動で実績ができるよう支援します。

このコースは講師の一方的な講義を聴くのではなく、参加者が協力しあい、社内外のWEBページやカタログ等を参照しながら演習課題を解いていきます。各種情報へのアクセス方法を理解し、いつでも最新の情報を収集することが出来るようになります。

このような方を対象としています

　◆ IPネットワーキング製品を販売する企業の営業職/プリセールス

　◆ シスコシステムズ社のパートナー企業

　◆ ユーザ企業のIT部門

　◆ 販売するネットワーク・ソリューションの理解

　　 （概要、メリット、ターゲット顧客、商談機会が発生するタイミング、主要な製品）

　◆ 情報収集方法の理解

　　 （細かいスペックを暗記するのではなく、「どこを見れば（誰に聞けば）最新の情報が分かるか」
　　　 を覚える）

　◆ 課題演習とロールプレイによる体験

　　 （「漠然と知っている」ではなく、自分の言葉で解りやすく説明できるようになる）

　◆ 外資系ベンダー 社内の（インサイドセールス）チームメンバー

　◆ 外資系ベンダー中途採用者 全員（年齢、経験は開きあり／IT関連企業からの転職が多数）

　◆ 外資系ベンダー新卒社員

　◆ NIer中途社員全員（年齢、経験は開きあり／IT関連企業からの転職が多数）

　◆ NIer新卒社員

　※新卒向けには簡単な言葉で、経験者や中堅社員にはレベルに合わせてコースを進めます

「ソリューション思考度」を測る5つの質問⇒まずはやってみて下さい

トレーニングの概要

現在、Nier／Sierの販売現場において最も必要とされているのは、顧客のビジネス課題を理解したうえで解決を支援するための提案を行う「ソリューション営業」のアプローチです。このコースでは、最新のネットワーキング・テクノロジーが解決する企業の課題について学習します｡

プログラムの特徴

業種を問わずに共通する企業の課題を取り上げます。（2009年の注目トピックス）

・日本版SOX法対応　（2年目以降のIT全般統制強化）
・事業継続プラン（BCP）の策定と運用
・グリーンITへの対応
・コアコンピタンス経営とアウトソーシング活用（クラウドコンピューティング）
・ナレッジ共有とイノベーションの創出

それぞれの課題に役立つITシステムとして、どのようなソリューションが考えられるかヒントを提供します。自社で取り扱う製品やサービスをどのように顧客へ提案できるか、グループディスカッションを通じ検討し、提案発表を行います。

　◆ 企業の経営者やCIOが現在注目しているトピックスを理解し、顧客課題とIT製品やサービスとの
　　　マッピングを行って、具体的にどの顧客にどのような提案をすれば良いのかイメージできる
　　　ようになります。

　◆ 提案を行う適切なタイミングや、話を聞いてもらう「きっかけ作り」のアイデアを共有し、具体的な
　　　行動計画を作成します。

　◆ 外資系ベンダーハイタッチ営業メンバー（年齢・経験は開きあり）

　◆ 外資系ベンダー新卒社員

　◆ Nier中途社員（年齢、経験は開きあり／IT関連企業からの転職が多数）

　◆ Nier新卒社員

　※新卒向けには簡単な言葉で、経験者や中堅社員にはレベルに合わせてコースを進めます

　※年次・経験により話し方を変えていますので、どの年次の方に受けが良かった…とは
　　　一概には言えませんが、アンケート評価平均は4.6ポイントの評価を頂いています