セールスコーチング｜Learning Service（ラーニングサービス）

セールススキル向上基礎講座（セールスコーチング初級）

コースNo.　AI101
3日間　このコースは、一社研修でのみ実施させて頂いております。

概要

営業マン・セールスパーソンは会社の業績を担う非常に重要な存在です。
また、営業以外の部門の方であっても「営業感覚」「コミュニケーション」等は人材育成上、欠かすことのできない能力だと言えます。
この講座は、営業を成功させるために必ず身につけておくべき基本的なセールススキル・知識を徹底的に理解し習得することを狙いとします。
セールスコーチング協会（JSCA）のセールススキル検定３級試験に対応しています。
（３級受験についての詳細は、こちらからご確認下さい。）

対象

・営業初心者の方。
・営業職について１〜２年目程度の方。
・技術部門等、営業以外の部署で顧客とのコミュニケーションを要する仕事に就かれている方。

前提

特にありません。

目的

・顧客との商談に臨むのにふさわしいビジネスマナーが身に付きます。
・顧客から信頼されるビジネスパーソンになる心構えが形成出来ます。
・営業を自律的に進めるために必要な営業の知識（商機の捉え方」「セールスプロセス」「タイムマネジメント」「タスクの優先順位」等）を理解することが出来ます。
・商談を効果的に進めるための基礎的なコミュニケーションスキル（顧客との親密感の形成、リスニングスキル、トーキングスキル）の知識を身につけ実践に役立てることが出来ます。
・基礎的なマーケティング知識を得て、営業活動に役立てることが出来ます。
・「営業感覚」を身につける上で不可欠なビジネス計数（初歩的な財務諸表の知識等）を得ることで、職務を遂行する上で効率の良さを指向することが出来るようになります。

講義形態

講習内容